诊治渠道的病.doc10
- 所属分类:
- 渠道管理
- 文件大小:
- 723 KB
- 下载地址:
- 相关资料:
- 渠道
诊治渠道的病.doc10内容简介
诊治渠道的病
作者:何慕、蒋云飞 来源:中国管理传播网 点击数:962 编辑: 海浪
为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢?事实上,企业直接营销需要巨大的财力保障,比如,海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品,但要买下这几千个经销商的全部产权,即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。
另外,多数情况下,直接营销并不可行。比如:乐百氏在全国建立瓶装水的小零售店,或者挨家挨户地出售纯净水,或者邮寄,这都不现实。而通过许多独立的分销机构的巨大分销网络来推销乐百氏纯净水,事情就容易得多。
..............................
上一篇:针对渠道的服务.ppt18
用户登陆
渠道管理热门资料
渠道管理相关下载