京东方营销体系与渠道的发展(ppt 41页)

京东方营销体系与渠道的发展目录：
1. 京东方营销体系的总体模式 
2. 京东方营销体系的组织结构
3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议
3.1京东方营销体系的规划 
3.2京东方代理渠道的发展 
3.3京东方代理渠道的管理
3.4京东方代理渠道的调整
4. 渠道主要流程小结
5. 系统集成项目管理流程

 

京东方营销体系与渠道的发展内容简介：
    BOE对代理商对培训是不断提高代理商技术水平,为客户提供更好的服务的必要手段,同时也是保持渠道良好关系的重要步骤,渠道客户在销售产品的过程中对BOE技术的依赖体现了BOE对渠道的控制力度,是吸引新的渠道和保持现有销售队伍稳定的因素。
    代理商和客户信息是公司最宝贵的资源之一，公司渠道数据库的建立和维护将主要由渠道管理部门负责。建立完成的渠道信息数据库是客户信用、物流发货及销售统计、市场活动统计等诸多数据库的基础。每个代理商都应该在与BOE约定的区域内经营，BOE原则上不鼓励代理商在自己经营区域以外开展业务，但是有些特殊行业或项目可能会出现少量超越经营区域的经营活动，特别是这种经营活动可能会给其它区域原有的代理商带来影响，这时BOE就要出面进行协调。
 

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