销售渠道政策及营业计划(doc 17页)

销售渠道政策及营业计划目录：
一、销售方针的确立与贯彻
二、营业计划的要点
三、销售部内部组织的营运所应关注的要点
四、销售渠道政策的注意事项
五、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
六、协助开发新产品的注意事项
七、适当人选的配置
八、客户信用调查的注意事项
九、估价的注意事项
十、契约的注意事项
十一、客户管理的注意事项
十二、对于代理商、经销商的注意事项
十三、销售促进的重点
十四、协助经销商的注意事项
十五、广告、宣传的要决
十六、展示会、施行招待会的实施要诀
十七、情报管理的要诀
十八、销售方面计数管理的注意事项
十九、配销的实施要诀
二十、交货、送货的注意事项.....

 

销售渠道政策及营业计划内容简介：
    销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，提出营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经管理层批准后实施。销售方针分为长期方针（3-5年），及短期方针（1年以内）两种：销售经理所决定的，属于短期方针。销售方针的确立，应以公司经营的目的和利润要求为基础，不可等其他部门，以效率优先

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