商业银行中小企业信贷营销培训课件(ppt 129页)

主要内容
大部分客户经理的生活
客户经理人生
百折不挠的人生
某大型工程机械车厂商该方案可以延伸——汽车、电力设备、飞机制造等制造类企业
某大型工程承包商可以延伸——电力、桥梁、公路等承包商
某家电经销商该方案可以延伸——煤炭、钢铁、燃料油等流通企业
某大型大厦该方案可以延伸——商务大厦、商场等企业
第一部分    最新票据产品
吸收存款的王牌产品——票据
第二部分    其他授信产品
法人帐户透支业务（爱立信）
法人账户透支业务与循环借款比较
案例：有效节省财务费用
银行主流对公信贷产品
2、委托贷款
第三部分    保函产品
保函
沿着产业链营销产品
供应链融资
客户从哪里来？
最深度的挖掘销售
核心客户产业链框架图
目标客户的需求分析 :
供应链申报授信的四段论
授信调查报告纂写——议论文
供应链融资公式
供应链融资案例
1、国美电器票据之道
2、松下电器集团统一票据授信
经典案例：
3、青岛海信家电集团供应商融资
4、GE（中国）有限公司集团资金池业务
5、四川信虹电器股份有限公司供应商融资
海信保兑仓
澳柯玛保兑仓
1、武汉国信钢铁股份有限公司——直客式钢铁融资
2、包钢股份——三方保兑仓融资方案
包钢股份失意的保兑仓
常熟星岛新兴建材为什么不适合保兑仓
3、湖南凉水钢铁股份有限公司——四方保兑仓融资方案
4、湖北省国新铁销售有限公司“厂商银”
5、新州安商金属股份有限公司“钢贸通”
6、青岛东方进出口有限责任公司——铁矿石进口通
7、张家港市丰会物资有限公司——厂商准担保融资
8、北京利源钢铁经销有限公司“票易票”
9、广州恒大钢铁有限责任公司钢材分销网络融资
10、借用终端购买商信用应收账款担保融资
11、上海西华钢铁贸易发展有限公司——应收账款融资
12、北京新源钢铁有限公司商业承兑汇票
北京新源钢铁有限公司商票授信方案
13、上海华生钢铁贸易公司——信用证票据连接融资
14、上海宝铁钢铁有限公司——商票通融资
15、厦门华银钢铁贸易公司信用证+保兑仓连接业务
16、中山市金属材料有限公司——仓商银融资（独立监管）
17、广东进取钢铁实业有限公司——仓商银融资（输出监管）
18、山东阳晋进出口有限公司——焦炭出口融资
19、广东粤新钢铁有限公司“厂供银一票通”
20、中国兰天钢铁股份有限公司——供应商融资解决方案
21、山西太新钢铁有限公司——票据宝
1、政府供应商直接融资
2、政府供应商担保融资
3、订单融资+保理融资
沃尔玛大型连锁超市供应商融资
1、山东清远工程机械工程机械车按揭业务
2、北京新兴建设机械租赁有限公司
“政府+公司+金融”的三角合作模式
鄂尔多斯装备制造基地贷款项目集合资金信托计划
苏江市城投有限公司——应收帐款保理融资
应收账款信托融资
水泥行业寻找客户
水泥保兑仓
水泥保兑仓（非控货）
煤炭产业链

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