商业银行培训课程(ppt 58页)

目录
第一部分：商业银行差异化营销策略意义
第二部分：银行客户细分
第三部分：金融产品差异化运用
第四部分：差异化银行营销模式

 

 

商业银行市场细分与差异化营销
第一部分  商业银行差异化营销策略意义
实施差异化发展的基本方法
银行差异化的基本策略
1、银行业务定价差异化
2、银行业务产品差异化
3、银行业务服务差异化
零售银行业务市场细分和差异化营销的目的
第二部分  银行客户细分
 理财个性自我测评（课堂兴趣测试10分钟）
客户细分、定位及管理
银行零售客户的分类基本标准
客户外表识别技巧
研究客户的目的
第三部分：金融产品差异化运用
第四部分：差异化银行营销模式
分层营销和分类营销
【案例分析】

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