销售实战销售技巧培训(ppt 69页)

主要内容
销售实战
基本程序
如何安排日程？
如何提高工作效率？
如何出业绩？
牧群理论
参考案例的作用
为什么牧群理论能起作用
牧群理论是一种拉近策略
爆米花原则
具体案例
练习达到最佳
在整个销售过程中应用
金牌与德国牧羊犬
扩大利益以增加价值
即刻需求
需求转换能力
需求升级提升销售成功的可能性
一个故事
“温暖”销售拜访
阶段1：介绍
介绍你自己和你的公司
低调申明
让客户知道你为什么要打电话
从介绍到需求发现
阶段2：需求发现
需求发现
建立信任
拓宽提问范围以建立关系
“在什么程度上说是重要的。”
阶段3：价值陈述
价值陈述
阶段4：进行下一步
进行下一步
拜访之前
经理关注的信息
鉴别
落实双方下一步具体行动
你联系的永远都不是足够多的
对于费用问题的回答
恢复对谈话的控制
继续下去
在结束拜访之前
了解购买决策中每个人的角色
还涉及哪些人
了解进程
寻求帮助
一个优秀的销售人员
销售实战之谈判技巧  精华预告

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