成功营销的五大方略.pdf9

中国保健品、OTC、化妆品、食品，自盛行以来，一直在营销界扮演着主导地位，甚至
成为其它领域看齐的营销先锋。概念、广告、礼品、功效、命名、终端、促销之争，愈演愈
烈，从策划上见高低，从营销上分成败，这也许就是国内保健品的发展规律。
最早的保健品广告，强调多项进补，如此一来，更大限度地扩大消费群。后来因过度夸
张，多项进补引起怀疑，人们相信一种产品决不可能包治百病，因此到90 年代中后期，单
项进补成为新生力军。补血的、补钙的、补气的、补肾的、补肺的、补铁锌的，层出不穷。
美容市场也冒出多种概念新说，如补血养颜的、调理内分泌美容的、减肥美容的、祛斑美容
的、补充维生素美容的、排毒美容的、提高代谢力美容的，众说纷纭，市场细分得令人目不
暇接，同时也大开眼界。 在偌大的保健品市场，别出一格的命名策略、自圆其说的功效广
告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。谁的策略得当，谁的营销做得好，
谁就有可能成为王者，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，盘点保健品最常见，也是最核
心的营销策略，颇有研究价值与借鉴意义
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