销售技巧专业训练(ppt 156页)

销售技巧专业训练目录：
一.形象学
1. 出类拔萃的自我包装
(一)、外表：为成功而打扮
(二)、穿出翩翩的风度
2. 恰当的握手方式
(一)、请注意不要用下面的方式握手
(二)、握手的规矩
3. 彬彬有礼的销售礼节
(一)、不整洁的服装有伤大雅
(二)、不文明的举动有损人格
(三)、不文雅的形象有失风度
二.素质论
1.推销员应具备的基本素质
2. 推销员的良好工作态度
3. 推销员应摒弃的弱点
4. 了解，认识自己
5. 自我提高秘诀
6. 推销员的人生目标
三.心理学吴登开
1. 深入了解消费者的需求
2.消费需求对购买行为的影响
3. 消费者情感的外部表现
4. 改变用户拒购态度的方法
5. 不同年龄消费者购买动机的差别
6. 不同性别消费者购买动机的差别
7.不同社会阶层家庭的典型消费
四.技能与方法
五.成功事例

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