联谊会销售技巧培训课程(ppt 39页)

主要内容
联谊会销售技巧
一、会前准备技巧
二、会中销售技巧
三、会后跟进技巧
会前准备技巧
一、档案收集：寻找潜在顾客、
二、 档案归类：寻找目标顾客
三、档案使用：与目标顾客沟通
（1）打电话直接邀请顾客
（2）亲自上门送邀请函
（3）先打电话，后上门送邀请函
会 中 销 售
1、销售准备
2. 销售导入
顾客类型：
3.销售开启
4 销售话述
(1)、典型问题解答指南
(2)、常见顾客托词
a、我买不起
b、我得与老伴商量商量
C、我经常吃 …….保健品
4 销售达成
(1)搜索成交的信号
(2)达成成交方式:
会后跟进技巧
1、巩固销售成果
2、拓展销售成果
3培养忠诚顾客

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