分销渠道管理课程实践报告(doc 30页)

目录
第一章  访谈调研背景和目的 1
第一节  镇江大全太阳能有限公司企业简介 1
第二节 镇江大全太阳能有限公司的调查背景 2
第三节 调查镇江大全太阳能有限公司的目的 2
第二章  访谈问题与方案设计 3
第一节  访谈问题设计 3
第二节  访谈方案设计 4
第三章  访谈内容与整理 7
第一节  访谈内容介绍 7
第二节  访谈内容的整理 8
第四章  访谈分析 13
第一节  镇江大全太阳能有限公司的宏观分析 13
第二节  镇江大全太阳能有限公司渠道管理分析 13
第三节 镇江大全太阳能有限公司产品定价、销售及售后分析 14
第四节 镇江大全销售考核政策与奖惩机制分析 14
第五章  结论和建议、心得 16
第一节  课程实践报告结论 16
第二节  组员心得 17
 
附件： 1
一、访谈证明材料（见后页） 1
二、问题归类 2
三、访谈记录 6

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