销售渠道及经销商管理(ppt 60页)

销售渠道及经销商管理目录：
1、如何创建渠道竞争优势
2、渠道设计原则和要素
3、选择经销商和经销商激励
4、渠道管理及常见问题分析
5、销售队伍管理和经销商业绩评估
6、客户信用管理和销售预警系统
7、.........................

 

销售渠道及经销商管理内容提要：
渠道运作的误区：
销售商、代理商数量越多越好；
自建渠道网络比中间商好；
网络覆盖越大越密越好；
一定要选实力强的经销商；
合作只是暂时的；
渠道政策是越优惠越好；
… …
IT渠道的五大走势：
终端渠道将得到更多资源；
降价仍是PC销售的最有效手段；
用户需要厂商和渠道共同开拓；
区域渠道特色更加显著；
经销商定位更加明晰.

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