某集团销售渠道管理讲义(ppt 103页)

某集团销售渠道管理讲义目录：
第一部分: 现代营销的两大渠道
第二部分: 运作心灵渠道
第三部分: 产品渠道运作

 

某集团销售渠道管理讲义内容简介：
此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等
与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。
营销的发展
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
将产品铺到消费者心中，使其乐的买
将产品铺到消费者面前，使其买得到？怎么铺
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能
充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。

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