销售渠道的建设与管理(doc 15)

一、渠道盘点：
二、制定开发次序
三、渠道策略：设计行动计划
四、组织资源  开发客户
五、跟踪反馈

 

    在营销行业， 2001年被称作“终端元年”。1991年之前称为“推销年”，1991年以后称为“广告年”。
    1、战术思想：引进足球思想，简言之，三个字：抢、逼、围。
    a) 抢：抢什么呢？抢潜在消费者。谁去抢？我们的促销员。不用客气，不用忸怩，只要有人“靠近”音响领域，他手头拿的第一张宣传品为什么不能是我们尊威的？我们为什么不能让他们毫不犹豫的选择其它产品的念头变得犹豫起来？我们可以不说别人坏话，但我们必须多说自己的好话。我们要抢出咄咄逼人的气势，如果竞争品牌反应过来，跟着做，我们就已经抢先一步了。

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