选择和管理渠道(ppt 39页)

选择和管理渠道

目录：
一.营销渠道的功能
（一）分析渠道服务水平
1.批量大小
2.等候时间
3.产品品种
4.地理便利
5.服务支持
（二）渠道的长度与宽度
1.渠道的长度
2.渠道宽度
（1）密集性分销，又称广泛分销。 
（2）专营性分销。
（3）选择性分销。
（三）消费品营销渠道
（四）工业品营销渠道

二.渠道设计
（一）传统分销系统
（二）垂直营销系统类型
（三）制造企业通路模式
1、海尔模式
2、TCL模式
3、商务通模式
4、格兰仕模式
5、联想模式
1.渠道结构—伊利
2.渠道结构—蒙牛
3.渠道结构—光明

三.渠道的流程
1.实体流程（物流）：
2.所有权流程：
3.付款流程：
4.信息流程:
5.促销流程:

四.渠道成员管理
1.渠道冲突的原因
2.渠道冲突管理

五.中国零售业的发展
(一)零售渠道的类型
1.百货商店
2.专业商店
3.超级市场
4.便利商店
5.折扣商店
6.仓储大卖场
7.特许经营商店

案例：
农工商超市成功的原因
1.树立经营特色
2.以批养零
3.以民为本
4.错位竞争
5.与供应商联网
6.发展延伸服务项目

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