营销学培训讲义(ppt 102页)
营销学培训讲义(ppt 102页)内容简介
主要内容
本章要求
一,市场营销的任务
1-1 当前企业所面临的挑战
企业战略的进化
当前中国市场的特点
当前中国市场营销的10种现象
1-2 市场营销提供物
1-3 市场营销的任务
各种需求状况及其营销任务(Demand States and Marketing Tasks)
1-4 营销者所进行的决策
Marketer Frequently Asked Questions
二,市场营销的概念和工具
2-1 市场营销的定义
营销管理的含义
2-2 核心营销概念
(1) 市场细分与目标市场
一个简单的营销系统
(2) 营销者和预期顾客
(3) 需要、欲望和需求
(4) 产品或提供物
(5) 价值和满意
(6) 交换和交易
(7) 关系和网络
(8) 市场营销渠道
(9) 供应链(supply chain)
(10) 竞争
(11) 营销环境
2-3 市场营销工具
三、企业对待市场的认识导向(Company Orientations toward the Marketplace)
3-1、生产观念
3-2、产品观念
3-3、推销/销售观念
3-4、营销观念
(1) 目标市场(Target Market)
(2) 顾客需要(Customer Need)
了解和掌握顾客需要是顾客吸引,顾客满意和顾客维持的先决条件
(3) 整合营销(Integrated Marketing)
(4) 盈利能力(Profitability)
企业信奉营销观念的原因
3-5、社会营销观念
公益事业关联营销
四、企业管理和市场营销如何演变
顾客(customers)
制造商(brand manufacturers)
门店零售商(store-based retailers)
企业的响应和调整(9个方面)
营销者的响应和调整(10个方面)
The End
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本章要求
一,市场营销的任务
1-1 当前企业所面临的挑战
企业战略的进化
当前中国市场的特点
当前中国市场营销的10种现象
1-2 市场营销提供物
1-3 市场营销的任务
各种需求状况及其营销任务(Demand States and Marketing Tasks)
1-4 营销者所进行的决策
Marketer Frequently Asked Questions
二,市场营销的概念和工具
2-1 市场营销的定义
营销管理的含义
2-2 核心营销概念
(1) 市场细分与目标市场
一个简单的营销系统
(2) 营销者和预期顾客
(3) 需要、欲望和需求
(4) 产品或提供物
(5) 价值和满意
(6) 交换和交易
(7) 关系和网络
(8) 市场营销渠道
(9) 供应链(supply chain)
(10) 竞争
(11) 营销环境
2-3 市场营销工具
三、企业对待市场的认识导向(Company Orientations toward the Marketplace)
3-1、生产观念
3-2、产品观念
3-3、推销/销售观念
3-4、营销观念
(1) 目标市场(Target Market)
(2) 顾客需要(Customer Need)
了解和掌握顾客需要是顾客吸引,顾客满意和顾客维持的先决条件
(3) 整合营销(Integrated Marketing)
(4) 盈利能力(Profitability)
企业信奉营销观念的原因
3-5、社会营销观念
公益事业关联营销
四、企业管理和市场营销如何演变
顾客(customers)
制造商(brand manufacturers)
门店零售商(store-based retailers)
企业的响应和调整(9个方面)
营销者的响应和调整(10个方面)
The End
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