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小店销售系列管理培训教材(ppt 122页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
小店销售,管理培训教材
小店销售系列管理培训教材(ppt 122页)内容简介

小店销售系列管理培训教材目录:
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统

 

小店销售系列管理培训教材内容提要:
片区设置
每个片区的商店尽量有相同的生意背景,如某片区以商业街为主,某片区以大型厂矿宿舍为主,某片区是老城居民街,这样做有利于分销卖进和销售代表培训。
当一个片区店数超过150家,可考虑指导销售代表将片区分块。销售代表每天访问以块为单位(每块店数在30家左右),既有利于销售代表实现安全库存(销售代表和店主都清楚知道下次拜访在哪天)也有利于检查人员跟进检查。
覆盖方式
在既定片区销售代表进行分销量覆盖时,覆盖方式在如下有所规范:
拜访频率:
合适的拜访频率,应以成熟品牌不脱销,新产品4周内卖进达标,销售人员拜访90%以上小店需要补货为标准。一般情况下,每家小店每1.5周被拜访一次是比较合宜的拜访频率。在考虑到销售人员技巧熟练程度、新产品推广、执行促销计划、竞争对手动态等因素时,可将拜访频率在每家小店每周一次到每两周一次之间调整。


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