如何做好会议营销(电话技巧）(ppt 48页)

什么是会议营销
会议营销目的:
会议营销的作用
会议营销的三个阶段
 电话邀约的特性
电话邀约靠声音传递信息
打电话声音的魅力
邀约人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣
电话邀约是一种你来我往的过程
电话邀约是感性的邀约而非全然的理性邀约
电话邀约的目标设定
电话邀约前的准备工作（1）
电话邀约前的准备工作（2）
电话邀约前的准备工作（3）
明确邀约客户对象
角色      给自己定位                导演AND导演 
有效询问
电话邀约话述7大亮点
电话邀约话述三大忌讳
开场白
如何面对不同的角色
会议包装
电话主要目的的介绍
简单话术 
交友学习型
非关键人代替型 
含糊不清、行程多变型
电话邀约话述处理客户异议
要求客户回执
电话再次确认
后续追踪电话
建立自己的电话邀约脚本
电话邀约高手的事后工作
一定要清楚日计划和目标
打电话时应有的心态
结束语
你是最棒的
会议当天二次确认
会议营销总结统计
填写会议营销统计表

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