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新世纪移动电话创新营销管理(ppt 37页)

所属分类:
电话营销
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新世纪移动电话创新营销管理(ppt 37页)内容简介

新世纪移动电话创新营销管理目录:
一、前言
二、摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析
2.1摩托罗拉公司的发展历程
2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略
2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略
三、世纪初中国移动通信市场分析
3.1 中国移动通信市场分析
3.2、中国移动通信市场竞争状况分析
四、中国移动通信市场消费者购买行为分析
4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群,学
生消费群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪层成为主流消费群
4.3、个性化渐成时尚
4.4、20—30岁是重度消费群,30—40岁成为中坚力量
4.5、手机主力消费群的教育在中等学历及以上
4.6、厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地
了解消费者的需求
五、摩托罗拉公司提供产品的多元化和服务的差异化
5.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化
5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略
5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系
六、摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道
七、摩托罗拉公司手机定价策略及手段
八、摩托罗拉公司的营销传播策略及组合
8.1、别出心裁的广告
8.1.1 公司整体形象的广告宣传
8.1.2摩托罗拉公司手机产品的广告宣传
8.2、形式多样的销售促进方式
8.2.1 促销手段之一:“信心保证—7天零风险购机”市场推广活动
8.2.2 促销手段之二---“金秋献礼”市场推广活动
8.3灵活多变公共关系的确定
九、参考文献
 

 

新世纪移动电话创新营销管理内容提要:
人才本土化;第三,配套产品国产化;第四,以独资为基础,发展合资合作
摩托罗拉在经营战略上取得的成功可归结为如下几点:
1)、品牌建立与维护:
摩托罗拉是"移动之声"的意思,在长期的奋斗过程中,公司通过各种努力,逐渐在人们的心目中树立了“摩托罗拉就是移动通讯代名词”的名牌意识。之后,公司不断维护提高知名度和美誉度。现在,摩托罗拉已经成为中国一个著名的品牌。
2)、优秀的企业文化:
摩托罗拉企业文化的精髓是对人的永远尊重和永远保持高尚的道德情操。
3)、永远的科技创新:
科技创新是一个企业的生命力,在信息时代,科技创新尤为重要。作为在通信技术上一直占领先地位的知名企业,摩托罗拉创造了许多世界第一。正是这种源源不断的科技创新动力才使摩托罗拉公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
经营战略描述了企业如何达到自我设立目标的过程。根据迈克尔•波特的观点,每个企业都必须制定达到自己目标的适当战略。在企业所制定整体战略计划中,其营销管理战略因其举足轻重的作用而受到广泛的关注。下节则具体分析摩托罗拉公司在中国移动通讯市场上的营销管理战略。


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