营销部门管理手册(doc 56页)

一、销售部整体概况
二、销售部组织与人员职责
三、销售部OSB系统
四、销售部IES体系
五、销售部政策/制度

第一章  销售部整体概述
M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。
销售部整体架构为“3+3”模式：
3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍）
3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系）
全国划分8大市场，下辖若干区域。
销售人员的职业发展道路是：
销售代表     客户经理     市场经理     大区经理……

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