青岛某软件公司销售手册(doc 27页)

青岛某软件公司销售手册目录:
一、想顾客所想
二、电话销售前的准备
三、培养业务的基本素质    
四、客户信息收集工作要点　　
五、客户销售工作流程　　　　
六、客户首次联系工作要点　　　　
七、怎样应对难接近的客户　　　　　　　
八、客户拜访工作要点　　　　　
九、客户拜访提问要点（以医药为列）　　
十、×××软件产品定位　　　
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青岛某软件公司销售手册内容简介:
    这是一个迅速变迁的世界，一个经济学家们称之为“微利经济”的时代，企业家们比以往陷入更多的迷茫，他们奇怪为什么“物美价廉”的产品鲜有人问津，为什么自己的企业渐渐地成为众多侏儒型企业中的一员，停滞不前……。
    中国的企业，要成长、要壮大，需要的不仅仅是自己勇敢的、有时候显得有些盲目的探索，更重要的是，一种“扬弃”之后的拿来主义，深刻认识自已之后，向优秀的国内、国际企业学习。
    作为一个经历了几年风风雨雨的私营企业，奥博软件如何去挖掘、去满足顾客的需求，找准自己的目标市场，发现自己创造财富和回报一方的手段等等方面都积累了珍贵、独特、有效的经验和教训。
    洞察顾客所思，体验心灵的接触和碰撞，奥博软件在这本手册告诉你的，就是这些：它是销售的基石，是企业腾飞必须经历的阶段。

　　　　

 

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