市场整合与市场开拓(ppt 28页)

市场整合与市场开拓内容提要：
事前准备：
营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
事前准备包括两个方面：
第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己；
第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
谈判前准备：
古人云：凡事预则立，不预则废！市场的开拓也是一样，准备工作相当重要。
1、自我形象设计；
2、相关资料的准备。 

..............................