飞达，小户型项目市场分析报告.doc25

前     言

 

 

随着西部大开发，中西部大城市新型人才的集中和流动，对住宅需求形成一个崭新的形式，其中小户型在住宅浪潮中扮演着特别重要的角色。成都这个流动人口急剧增加的大城市，小户型的供应量远远满足不了需求，因而，绝大多数项目中的小户型一直处于热销状态，销售速度远大于大户型，2003、2004多个小户型楼盘开发的成功，验证了这个市场的发展。专业人士预言：“小户型在未来几年，仍将是成都房地产市场极具生命力的产品”。

2004年，房地产消费全面复苏，小户型也进入了快速发展时期，但所有开发商都紧紧盯着这个时机与蛋糕，据了解成都2004年有10多个小户型新项目推出，这还不包括仍在销售的原有项目，小户型的竞争已经进入了白热化的局面。对于消费者而言，从最初的安置型、凑合型，到今天人们追求品质、时尚、高雅、超越完美的个性化享受，加上消费者对置业知识的提高，越来越理性的投资让开发商既面临机遇，又面临挑战。特别是在小户型的地段、环境、价格、户型、配套等逐渐完善和明了的情况下，小户型市场争夺战拉开了序幕，要取得销售的胜利，除了小户型自身产品的竞争，那就是产品品牌形象的竞争了，也就是看谁能更了解消费者，谁与消费者的消费心理产生共鸣，谁就能赢得胜利。

准确知道我们所处的位置，准确分析我们的产品，准确找出我们的目标客户群，准确了解目标客户群的心态，准确地向目标

客户群用他们的方式传递他们需求的信息，这就是我们现在所要做的事情。

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