某房地产经纪公司产品与目标市场分析报告(doc 45页)

某房地产经纪公司产品与目标市场分析报告目录：
第一章、市场分析及项目情况……………4
一、调研结论…………………………… 4
1、当地房地产供应及需求量分析
2.当地房地产市场价格特点
3、楼盘开发四种类别
4、户型调查
5、未来发展走势
二、主要竞争楼盘……………………… 7
1、阳光新城最新调研 
2、海银明月 
三、 项目基本情况………………………9
1、项目基本状况
2、地块价值分析
3、项目核心竞争力
4、项目SWOT分析 

第二章、细分市场描述及目标市场选择 14
一、细分市场特征 户……………………14
1、集团潜在消费者
2、个人潜在购买者 
二、客户群体可选择性分析………………15
1、第一群体--集团购买型可选择性分析
2、第二群体--享受生活型可选择性分析
3、第三群体--休闲娱乐型可选择性分析
4、第四、五群体--奋斗憧憬型、运动好动型可选择性分析
5、第六群体--投资型可选择性分析
三、目标客户选择结论……………………16
四、目标客户群体特征……………………17
1、开发初期目标客户
2、开发中后期目标客户
3、目标客户身份
4、目标市场价值取向分析
5、目标消费群体特征
五、目标客户心理分析……………………18
1、目标客户市场心理分析
2、目标市场共性
3、目标客户生活特性、行为特性及认同生活方式
六、目标客户购买本项目原因……………21
1、目标客户购买本项目原因 
2、目标客户产品使用目的
七、目标客户产品需求特点………………22
1、建筑形式
2、户型以及单套建筑面积
3、对园林环境要求
4、对配套设施要求
八、购买决定影响因素……………………24
1、目标客户购买主要考虑因素
2、对项目社区及用地本身评价
3、目标客户消费存在障碍及部分解决建议
4、目标客户价格预期
第三章、项目定位推导分析………………26
一、定位的基准原则………………………26
二、定位推导分析…………………………27
1、市场供应推导
2、市场需求推导
3、行业动态推导
4、项目自身推导　
三、市场空白点和机会点分析……………31
1、市场空白点
2、市场机会点

 

某房地产经纪公司产品与目标市场分析报告内容提要：
当地房地产市场价格特点
价格反映楼盘的综合素质，同时也反映客户的心理承受能力和实际的购买能力。
铁西区楼市楼盘的价格基本特征：
（1）价格水平基本可以划分四种档次
高尚住宅均价定位在1700元/平方米以上；
中高住宅均价介于1480-1700/平方米；
中等住宅均价介于1280-1480/平方米；
中低档住宅均价介于800-1000元/平方米；
经济型住宅和政府集资建房价格在800元/平方米以下。
（2）价格杠杆没有得到很好的利用和发挥
在营销过程中价格杠杆的运用，可以打开营销的缺口，也可以很好的控制整个营销节奏。各楼盘楼层、朝向景观之间的差价不大。
（3）价格的弹性空间较大
房价在推出后，打折的空间或下调的空间较大，购房过程中讨价还价的较普遍。房地产市场的价格特征在某种程度上打上了四平普通消费文化的特征。

..............................