白酒行业淡季销售不畅原因及对策分析(DOC 7)

1、在旺季为淡季打好伏笔
2、调整合理的淡季品种结构
3、加强对零售商的开发
4、展开生动化陈列
5、展开情感化公关促销
6、与经销商联合抗战

在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜！那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢？首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在：
1、 营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把

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