对我国功能化妆品、保健品销售模式的探讨(doc 22)

第一部分：我国功能化妆品、保健品现行营销模式及成因
一、 现行营销模式概述
二、现行营销模式的成因
第二部分：功能化妆品、保健品行业
一、国家政策的变化
二、媒体与公众的成熟
三、市场细分化
四、零售结构的变化及其影响
五、竞争状态的变化
六、化妆品、保健品企业管理方面的缺陷
第三部分：新营销模式的基本构架
一、目的
二、核心观念
三、基本原则
四、基本构架
五、优点
第四部分：新营销模式的要求
一、基本要求
二、用平衡计分卡替代以财务评价为核心的管理考核评价体系。
三、引领保障新营销模式成功的企业文化

 

     本文首先阐明了我国功能化妆品、保健品企业奉行的现行营销模式的内容及其成因——在法律不完善、消费者不成熟、市场经济不发达、居民购买力不高、企业实力弱小以及中国传统文化的影响下，促成企业奉行在推销观念的指导下，通过单一产品、大量的广告、丰富的促销手段、夸大产品功能和功效的做法迅速启动市场这样一种营销模式。
    接着，指出随着我国国家政策的逐步完善、媒体与公众的日益成熟、市场的细分化和消费者行为的日益理性化，化妆品、保健品产业竞争结构的变化使得化妆品、保健品企业的现行营销模式的有效性越来越差，化妆品、保健品企业要想长期发展必须采用新的营销模式——在市场营销观念的指导下，以标准化的产品为载体，提供个性化服务和超值服务，并在结合现行化妆品、保健品企业现状的基础上对新营销模式在产品、价格、分销、促销、服务等方面的具体要求作了进一步的论述

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