如何做好一个销售管理者(PPT 41页)

如何做好一个销售管理者(PPT 41页)目录：

一、 管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满企业管理与斗志的专业化销售队伍
二、 管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行
三、 管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进
四、 管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升
五、 管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长
六、 管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献
七、 指导
八、 锻炼
九、 发挥
十、 鞭策

 

如何做好一个销售管理者(PPT 41页)简介：

一、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满企业管理与斗志的专业化销售队伍
销售团队建设是我们经常谈论的事情，而且将销售团队建设作为我们销售管理者重中之重的工作。如果没有一支充满企业管理、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售管理者能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。
因此，销售管理者应该将销售团队建设作为首要任务。

二、管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行
一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。衡量销售管理者有没有水平，看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略。
一个完整的市场规划应该包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、激励策略。销售管理者制订市场规划后，应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

三、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进
一个销售团队，每天，每月将面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、客户咨询敏感问题、客户心态不稳定、市场因素变化、现场工作人员的心态问题等等。
很多销售管理者，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售管理者应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题，然后将主要的精力放在解决重点问题上。

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