百货公司新进销售员培训教材(doc 13)

一、开始个别教育指导之前
二、教导的项目与教法的重点
三、销售的重点
四、销售、工作常识测验

(一)为什么需要个别教育?
1.对公司:
我们是提供\"商品与服务\"的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。
2.对新进员工:
虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。当你不安,真想哭出来

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