销售区域管理与时间管理教材(PPT 95页)

第一节   销售区域设计
一、影响销售区域设计的因素
小结   一、影响销售区域设计的因素
二、设计销售区域应实现的目标
小结   二设计销售区域应实现的目标
三、设计销售区域的过程销售区域设计一般包括如下几个步骤(图3—1)。
三、设计销售区域的过程
小结    三、设计销售区域的过程
四、设计销售区域的依据
小结  四、设计销售区域的依据
第二节    销售区域管理
一、整体部署销售区域市场
小结一、整体部署销售区域市场
二、有效进入销售区域市场
小结  二、有效进入销售区域市场
三、销售区域市场开拓策略
小结   三、销售区域市场开拓策略
四、责任辖区的规划和经营
小结  四、责任辖区的规划和经营
第三节 销售区域的时间管理
一、时间管理的影响因素
二、规划拜访路线
小结  二、规划拜访路线
三、确定拜访频率
小结  三、确定拜访频率
四、时间管理策略
小结   四、时间管理策略
第四节    窜货管理
一、窜货的类型
小结  一、窜货的类型
二、窜货的原因
小结   二、窜货的原因
三、窜货的表现
小结  三、窜货的表现
四、窜货的危害
小结四、窜货的主要危害表现在如下几方面。
五、解决窜货问题的策略
小结  五、解决窜货问题的策略
六、窜货的善后工作
小结  六、窜货的善后工作

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