渠道营销KFS分析(doc 13)

一、“战术”解决不了渠道难题
二、“新理念”能走多远？
三、渠道营销KFS：诚信、责任、价值

 

   不少专家指出：中国企业的绝大多数，之所以没有竞争能力，都是因为，“渠道成员”同他们“不是一条心”。
我也持相似的看法。
   不过，我更把这一现象视为我、我和我客户的“商机”。
   且看，中国的投资环境明明存在着“商业道德差”、“官员权力寻租”、“政府不作为”、“交易成本高”、“劳动力价值扭曲”等等一系列影响着投资者回报的严重问题，但中国为什么仍然是海外资本最欢迎的热土？无他，中国“市场容量大”再加上“中国企业没有竞争力”两条就足够诱人的了。

 

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