渠道管理与渠道成员激励(ppt 70页)

渠道管理与渠道成员激励目录：
一、 渠道管理的概念和作用
二、 渠道管理的目标和内容
三、 渠道成员激励的方法

 

渠道管理与渠道成员激励内容提要：
（一）渠道管理：
是指制造商为实现分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
分为两种：一是除零售商以外的渠道成员管理；二是销售终端的管理。
（二）渠道管理的目标
实现渠道管理三大目标的根本在于：科学化的渠道管理和精细化的渠道管理。
精益化和专业化渠道管理体现在：
1、系统化渠道管理；
2、数字化渠道管理；
3、深度化渠道管理。
其特点是：精耕细作。
精耕细作的渠道管理：
是指通过对目标市场的区域划分，对渠道系统中所有的销售网点做到定人、定区、定线、定期、定时的定量化的深度渠道服务和管理，从而全面掌控企业的渠道网络，以及时了解销售现状和竞争状况。

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