分销渠道策略与职能分析(ppt 36页)

分销渠道策略与职能分析目录：
第一节、分销渠道的职能与类型
第二节、分销渠道策略
第三节、批发商与零售商
第四节、物流策略

 

分销渠道策略与职能分析内容简介：
市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
分销渠道的层次
在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。
直接渠道与间接渠道；
长渠道与短渠道。
分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣：
体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。
大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克产品。
百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。
大型综合商场，仅销售折扣款式。
耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。
工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。
企业预期达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能　

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