漫谈网销引发渠道革命(doc 14页)

漫谈网销引发渠道革命内容提要：
在北京一家老牌寿险公司从事保险营销已有5年的陈先生没想到,保险网销发展得这么快,甚至威胁到了自己的岗位。“网销份额逐渐加大,人海战术可能会被保险公司彻底摒弃,如果收入受到影响,得好好考虑跳槽的事儿了。”实际上,面临网销份额逐渐加大的现状,不少保险业务员都感到了生存的压力。
从事营销的张女士接受采访时表示,不仅是寿险,车险也开始网销了。她所在保险公司的网销车险份额增大趋势明显,现在车险业务已经被网销分去了不少,如果收入得不到保证,真的要考虑换工作了。
官网是网销主流
淘宝成后起之秀
记者了解到,目前,网销保险主要有三种方式:一种是保险公司自己开发的网站,只销售自己公司的产品,例如人保直通车、平安官网直销、泰康在线等,目前已有近40家保险公司开展网上直销;第二种是淘宝等综合网购类网站,以淘宝网保险频道为例,自2010年初开始运营,至今在这里开旗舰店的保险公司已有6家;还有一种是第三方专业保险网购类网站,其中不仅包括保网、优保网等比较知名的第三方专业保险网站,也包括一些银行的网络商城。目前,保险公司的官网是网销的主渠道,而淘宝则成为后起之秀。

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