渠道组合策略(pdf 64页)

渠道组合策略

第一节 分销渠道及其结构
1、什么是营销渠道?
2、为什么要使用营销中介?
3、分销渠道的职能
4、渠道级数
5、渠道的流程
6、渠道的类型
7、分销渠道系统的发展
第二节 批发商与零售商
一、批发商
二、零售
1、店铺零售种类
2、无店铺零售种类
3、零售业的演变
4、中国零售业的演变
5、零售业态类型
（1）百货商店
（2）超级市场
（3）便利商店
（4）仓储商店
6、零售业核心技术
（1）零售主要活动
（2）五个关键环节
7、零售渠道选择
（1）各种零售业态实现分销目标的能力
（2）各种零售业态实现分销目标的能力
（3）中国消费者对零售业态的评价
（4）中国消费者选择零售业态的排序
（5）中国零售业态选择产品的排序
第三节 分销渠道的管理
一、渠道的设计
1、渠道设计的过程
2、渠道的长度设计
3、渠道的宽度设计
4、渠道的广度设计
5、渠道的组织设计
二、渠道管理的内容
渠道管理之绩效评估
第一步确定评估对象
第二步选择评估内容
第三步确定评估方法
第四步评估后调整
1. 设计方面的问题
2. 流程管理方面的问题
3. 成员管理方面的问题
4. 其他方面的问题

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