常用的专业销售技巧汇集(doc 16页)

一、开场白
二、寒喧
三、着力宣传，诱发兴趣
四、发现客户需求
五、介绍产品特点，提供解决问题的方法
六、巩固销售

你的自我介绍必须注明以下几点：
你是谁?
你是代表哪家公司?
你的来意?
为什么他们要花时间听你谈话?
例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做??为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……　

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