五新销售面谈流程技巧(ppt 34页)

主要内容
销售面谈
客户面谈的过程
销售前的目标与计划
访前准备
九种创造性的开场白
做销售要有好奇心荒岛鞋子推销
准         备
了解客户需求的几个方法
提问法
同行刺激法
假设法
梦想塑造法
痛苦放大法
瞄        准
顾客为什么会反对
反对意见产生的原因
非实质反对意见处理原则
讨   价   还   价
理论上让步的正确方法
如何成为有力的成交者？
成交沟通技巧
成交信号
实地拜访小结

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