销售人员常犯的错误讲义(ppt 20页)

销售人员常犯的错误讲义目录：
一、没有找到有需求的客户——如何创造客户需求
二、没有找到有钱的客户——如何找到有购买能力的客户
三、没有找到有决定权的人——如何找到有决定权的人
四.没有对客户区别对待——谁是红苹果谁是青苹果
五、没有对症下药-----如何了解客户的问题及购买动机
六、没有做到推销产品之前先推销自己---如何做好推销前的铺垫
七、不知道运用大数法则----如何拥有足够多的客户
八、不知道借力使力---如何通过影响力人物开发客户
九、没有做好充分的准备---如何做好销售前的准备才

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