现代销售人员的激励研讨(ppt 76页)

现代销售人员的激励研讨目录：
第一部分：销售经理的6项胜任能力
1.销售人才的招聘和选拔
2.销售人员的训练技能
3.销售目标的预测和分配
4.销售人员的管理
5.销售团队的有效激励
6.销售人员的绩效评估与管理
第二部分：销售人员激励的4个定理
1.激励的“头狼法则”
2.激励的“白金法则”
3.激励的“时效原则”
4.激励的“多元化法则”
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