《销售回款培训》课程讲解(ppt 38页)

《销售回款培训》课程讲解目录：
一、为什么不回款?
二、不回款的严重后果
三、四种态度
四、消极导向型
五、销货主导型
六、回款主导型
七、战略导向型
八、处理回款问题的原则
九、如何做好回款工作?
1．使自己的产品成为畅销品。
2．给经销商的利益放在明处。
3.提高对经销商的服务质量。
4．重视客户资信调查。
5.回款工作制度化。
十、回款技巧
1、理直气壮
2、额小为妙
3、条件明确
4、事前催收
5、提早上门
6、直切主题
7、耐心守候
8、以牙还牙
9、不为所动
10、缠缠缠
11、求全责备
12、辞旧迎新
13、无款无货
14、诉诸法律
15、功成速退
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