某大学销售、管理和技术讲座(一)(ppt 73页)

某大学销售、管理和技术讲座(一)目录：
第一讲     导入语
◆销售心理
◆顾问式销售理念
◆万宝路的故事
第二讲     导入语
◆换位思考的价值
◆产品的价格、利益和价值
◆不同类型顾客的区分
◆把 握 顾 客
西南航空公司的竞争策略
第三讲    导入语
◆销售的冰山
◆描绘你的目标客户
◆目标客户识别与甄选
◆制订客户开发计划
第四讲    导入语
◆收集准客户信息
◆客户名单的提纯技术
◆客户拜访技术
第五讲    导入语
◆顾问式销售依托于实践
◆沟通的价值
◆成交只是销售的一半
第六讲   导入语
◆管理应势而变
◆顾问式销售需要规范管理
◆客户是经营管理的中心

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