顾问式销售技巧之咨询行业的销售(ppt 59页)

顾问式销售技巧之咨询行业的销售目录：
一、销售基本概念与原理
1、销售的概念
2、销售的形态与特质
3、销售之核心感觉
二、机会评估与客户筛选
1、基本思路
三、大客户拓展策略与计划
1、大客户基本需求分析
2、需求与解决方案之关系
3、拓展策略
4、决策模式分析
5、销售与营销管理基本架构
6、预先模拟竞争者之销售策略
7、销售策略与兵法（反败为胜的案例分析）
四、顾问式销售技巧
1、安排约会
2、业务拜访步骤
3、顾问式销售流程
4、提供满意的解决方案
5、获取承诺
五、如何面对客户高层领导
六、无处不在的销售
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