电气公司大客户销售技能培训(ppt 147页)

电气公司大客户销售技能培训目录：
一、你让岁月为你留下什么？
二、让我们走向金字塔顶端
三、销售员精神
四、销售员词典中永远没有：
五、大客户购买分析
六、大客户的购买流程
七、客户购买魔方
八、组织利益与个人利益
九、请填写我们的客户购买魔方
十、寻找目标客户
十一、客户开拓技巧
十二、目标客户：
十三、客户利益分析
十四、市场规划与开拓的意义
十五、客户级别
十六、市场开拓三境界
十七、找到信息
十八、敲开客户大门
十九、温馨传真
二十、电话开拓
二十一、让你的电话与众不同
二十二、快乐电话
二十三、让你的电话笑起来
二十四、通过电话握手拉近距离
二十五、让你的口中流出甜言蜜语
二十六、值得信赖的专家——成熟自信
二十七、客户开拓技巧——通过前台
二十八、电话开拓技巧——面对客户

 

 

电气公司大客户销售技能培训内容简介：
   建立客户关系：
设计客户关系策略
培养内部支持者
与组织建立稳固关系
与关键人物建立稳固关系
巧妙处理客户组织中的人际关系
建立自己的关系网
防御竞争
   培养内部支持者：
内部支持者的陷阱
为了捞取个人好处的人
为了争权夺利的人
在公司内部人缘很差的人这样的人在公司内部缺乏号召力，而且有可能败坏你的形象，他们可能为了私利希望控制你，阻止你与别人联系，或者中途抛弃你，他们不值得你信赖。

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