销售成交的技巧培训讲义(doc 22页)

销售成交的技巧培训讲义目录：
一、所谓成交的定义
二、成交的方式
三、顾客的购买讯号
四、成交试探
五、成交试探和要求成交的界定
六、成交策略
七、成交方法
八、成交行动
九、使用“衡量成交法”的要点
十、运用次要理由促成成交
十一、实现顺利成交的要点
十二、应对顾客反对意见的方法
十三、解答反对意见的办法
十四、解答反对意见的要点
十五、面对拒绝不放弃
..............................