让经销商有效管理企业零售代表的方法(doc 8页)

让经销商有效管理企业零售代表的方法内容提要：
　　由于中国零售消费习惯的传统认识，人们还是喜欢在自己生活或工作的区域附近的零售终端方便地进行消费。由于这样的零售终端大量存在，企业必须得启用较多的零售代表来服务这些终端。
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　　经销商通过这样的谈话，对当天零售代表即将可能出现的销售状况便有了初步判断，也对前一天每一位零售代表的工作表现进行了一番总结，对当天的工作提供了一些建议和提醒，为零售代表进行改进作了及时的指引。这同时指引了他是否要与企业、财务、仓库等进行沟通货源、资金或运输等问题，为经销商当天的内部管理工作也作了很好的铺垫。
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　　通过固定流程的长期运作，它就能克服经销商一贯性的做事“没规矩”，工作没套路，服务没风格，管理没水准的毛病和不良习气；这种在许多人脑海里长存的“做事一点都不规范”的经销商将逐渐被“标准化、系统化、规范化”的现代经销商所取代！
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