经销商对新品的多元化需求分析教材(PPT 42页)
经销商对新品的多元化需求分析教材(PPT 42页)内容简介
基本说明
客观情况
被动引进
产品与经营体系
新产品的类别
厂家的常规思维
常规的招商沟通模式
常规的招商劝说点
客观分析
其他厂家的招商
基本思路
经销商的全面需求
新品的常规目的
新品的其他价值
提炼整合
举一反三
运用方向
运用方法
探询了解
设题询问
主动提示
突出经销商主导
整理与表达
语言与文字
塑造形象
考虑到变化
对比竞争对手
..............................
客观情况
被动引进
产品与经营体系
新产品的类别
厂家的常规思维
常规的招商沟通模式
常规的招商劝说点
客观分析
其他厂家的招商
基本思路
经销商的全面需求
新品的常规目的
新品的其他价值
提炼整合
举一反三
运用方向
运用方法
探询了解
设题询问
主动提示
突出经销商主导
整理与表达
语言与文字
塑造形象
考虑到变化
对比竞争对手
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