销售通路与经销商管理(ppt 60页)

销售通路与经销商管理目录：
1、渠道运作的误区
2、IT渠道的五大走势Trend
3、制造业向分销业的价值转移
4、实例研究Casestudy
5、渠道营销管理四原则
6、经销商和代理商的异同点
7、渠道系统的设计
8、渠道成员关系构建
9、公司型渠道关系
10、契约型渠道关系
11、共生型渠道关系
12、松散型渠道关系
13、管理渠型道关系
14、选择经销商的标准
15、………………

 

销售通路与经销商管理内容提要：
渠道运作的误区 Argument
销售商、代理商数量越多越好；
自建渠道网络比中间商好；
网络覆盖越大越密越好；
一定要选实力强的经销商；
合作只是暂时的；
渠道政策是越优惠越好；
IT渠道的五大走势Trend
终端渠道将得到更多资源；
降价仍是PC销售的最有效手段；
用户需要厂商和渠道共同开拓；
区域渠道特色更加显著；
经销商定位更加明晰.

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