经销商营销培训之理念到动作(doc 24页)

经销商营销培训之理念到动作目录：
前言&综述
一、为什么要选择“经销商管理”这个话题
1、给营销界“商超过热”现象降降温
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性
经销商管理的重要性
经销商管理迫切性和复杂性
经销商管理问题又非常复杂
3、经销商管理企业需自省
二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路
1、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系，
2、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程：
经销商选择的思路
经销商选择的动作分解
引导业代注意力按照正确的方向执行
动作流程给业务代表更感性的认识
3、如何促进进准经销商的合作意愿
4、经销商日常拜访动作分解、动作流程
5、企业行为对经销商的管理
6、经销商管理面临的“常见营销残局”如何破解？
理论教育：建立正确观念，正确看待厂商之间的关系
一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区
二、分析厂家和经销商的利益差异
1、厂商交易之中，经销商最想跟厂家要的条件是什么？
2、厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么？
三、厂家为什么要用经销商去开拓市场
四、剖析厂商关系的实质
1、经销商是厂家进入陌生市场的入场卷。
一、经销商选择的思路
二、经销商选择的标准和具体动作分解
1、问经销商现在代理的各品项的销售情况
2、问经销商当地市场基本情况
3、问经销商需要哪些支持
4、在经销商早上开门或晚上关门时现场观察两个小时
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