经销商管理知识培训(ppt 18页)

经销商管理知识培训目录：
一、经销商的现状特点
1、通路渠道的演变
二、经销商的价值链分析
1、经销商的价值链
2、经销商赢利模式
三、经销商的管理
1、经销商管理是厂商的重中之重
四、经销商所服务的客户管理
1、经销商所服务的客户管理
2、终端客户的耕耘是厂商控制市场的关键
3、引导经销商向其他市场的拓展

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