经销商的开发与管理概述(ppt 32页)

主要内容
经销商的谈判
经销商的开发
经销商的服务和管理

 

 

经销商的开发与管理
经销商的谈判
1.六大内容:
2.谈判中客户提出的异议
3.谈判描述的重点
与顾客达成交易的最佳时机
合约签订中注意的几点
总结评价
经销商建档
经销商服务与管理
2)给经销商带来的价值
2.经销商服务与管理“面面观”
2)服务和管理的基本途径
3)经销商服务与管理的基本内容
4)管理的工具和方法
3.经销商服务与管理的重点工作实践
衡量经销商好坏的标准
(2)拜访和协同拜访
拜访和协同拜访客户的步骤
4.良好的售后服务
A.建立良好的客情关系
B.服务——实际送货服务
C.服务——供应状况服务
D.服务——市场资讯服务
E.服务——销售培训服务
F.服务——产品知识服务
5.有效的管理
(2) 销售状况：强化销售信息反馈
(3) 销售状况：加强对经销商数据管理
6.经销商的有效评估
7.对经销商的销售服务

 

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