经销商的管理培训课件(ppt 42页)

 

了解经销商
经销商定义：
经销商存在的价值
经销商的本质特征：
有时候经销商会成为（风险）：
经销商的需求
经销商的烦恼
经销商与厂家的不同

经销商：
厂家：
经销商的种类
经销商的经营
如何改进投资回报率？
经销商的费用
经销商的经营情况
主要内容
如何寻找经销商
当你走进一个陌生的市场
通路层级结构图
寻找方式：
选择与评估经销商
如何进行经销商的管理
厂家和经销商合作的四个阶段
关键在于——双赢
与经销商的合作
销售队伍应该做到的：
销售主管应该做到的：
业务员管理
软硬兼施应对配合问题
怎样解决？
和经销商打交道的禁忌
经销商管理的核心：
销售管理人员的职责
销售计划是什么？
销售计划的类型
控制的有效手段
结  束

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