惠普经销商特别培训(ppt 73页)

惠普经销商特别培训目录：
第一讲导入语
一、销售心理
二、顾问式销售理念
三、万宝路的故事
第二讲导入语
一、换位思考的价值
二、产品的价格、利益和价值
三、不同类型顾客的区分
四、把握顾客
第三讲导入语
一、销售的冰山
二、描绘你的目标客户
三、目标客户识别与甄选
四、制订客户开发计划
第四讲导入语
一、收集准客户信息
二、客户名单的提纯技术
三、客户拜访技术
四、对大客户的关心和供奉
第五讲导入语
一、顾问式销售依托于实践
二、沟通的价值
三、成交只是销售的一半
第六讲导入语
一、管理应势而变
二、顾问式销售需要规范管理
三、客户是经营管理的中心

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